Chef commercial – Fret – USA - 33187

Description de poste

Decsription

• La personne relèvera l’important défi que représente l’accroissement de la part de marché et des revenus d’Air Canada dans son territoire attribué et auprès de la clientèle. 
• Assurer la promotion, la vente et la fidélisation auprès des clients existants et potentiels en adoptant une approche axée sur la consultation, les solutions et les relations.
• Déterminer les clients potentiels et les occasions à saisir auprès des clients actuels, comprendre les préoccupations des clients, et gérer le processus de vente.
• Utiliser le système de gestion de la relation client au quotidien pour recueillir et consigner des données sur les clients et les activités de vente ainsi que pour établir des rapports sur les activités en cours et sur les activités de prospection, au besoin. 
• Le Chef Commercial Fret sera responsable des territoire DFW, TX, CO, LA, OK, NM et AZ.
• Cerner les possibilités en menant des recherches auprès de l'industrie et des clients ainsi qu'à l'aide de publications, et en assurant le suivi des contributeurs individuels.
• Analyser le potentiel du territoire ou du marché et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels.
• Développer et mettre en œuvre une stratégie de ventes pour le territoire, notamment pour la commercialisation des nombreuses solutions d’Air Canada Cargo. 
• Déterminer les possibilités de revenus avec les clients et élaborer conjointement un plan stratégique visant à augmenter la rentabilité pour les deux parties.
• Harmoniser les efforts de vente avec les équipes du Marketing, de la Gestion des ventes, des centres téléphoniques, de la Capacité, de la Comptabilité et de l’Exploitation.
• Obtenir des renseignements sur le marché auprès des clients lors des communications quotidiennes et les diffuser en conséquence afin de développer des stratégies de ventes.
• Gérer les contrats d’exception, les tarifs d’affrètement au jour le jour, la tarification par région, les demandes de devis et l’allocation des ressources. 
• Prendre des mesures à la suite des anomalies de comptabilité.
• Collaborer avec l’équipe des Comptes mondiaux, de la direction générale et de l’Exploitation afin de développer, de négocier et de gérer des ententes en matière de capacité à court et à long terme. 
• Assumer le rôle de liaison principale entre Air Canada, les transitaires
• Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes. 
• Atteindre ou dépasser les objectifs d'amélioration en matière de rentrées et de part de marché en ce qui a trait au fret.
• Représenter et promouvoir Air Canada au sein de l’industrie du fret.

Qualifications

• Diplôme de premier cycle en administration des affaires, un atout certain
• Excellente compréhension des activités fret, et au moins trois ans d’expérience dans le domaine des ventes
• Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et les présentations
• Compétences confirmées en matière de leadership et de prise de décisions
• Grand talent pour la négociation
• Attitude axée sur les résultats
• Compétences exceptionnelles en matière de planification et d’organisation
• Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes
• Excellente capacité d’analyse pour déchiffrer des données et de l’information concernant l’industrie en général
• Talent avéré pour la gestion du temps et l’établissement de priorités
• Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées
• Réceptivité quant au travail selon des horaires flexibles, la fin de semaine ou les jours fériés, et à l’égard de la mobilité
• Maîtrise des applications Windows telles que Word, Excel et PowerPoint

• Les candidats doivent avoir le droit de travailler dans le pays choisi au moment où un emploi leur est offert. Il incombe entièrement aux employés posant leur candidature d’obtenir les permis de travail, les visas ou toutes autres autorisationsrequises pour le poste.