Description de poste
Description
Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.
Le chef commercial – Air Canada Cargo – Allemagne est responsable de toutes les activités de vente et de service clientèle en Allemagne. La personne occupant ce poste veillera principalement à l’atteinte des objectifs en matière de revenus, de coûts et de ventes.
Responsabilités
- Définir et exécuter la stratégie pour les ventes et le marketing du Fret dans le territoire attribué.
- Négocier les contrats pour les Ventes fret.
- Surveiller le rendement et les rentrées dans les comptes de vente, puis prendre des mesures correctives appropriées.
- Surveiller la tarification et la distribution.
- Accroître les ventes fret en établissant de solides relations commerciales avec des partenaires commerciaux clés, par exemple : les transitaires de fret aérien, les transporteurs régionaux et internationaux, les entreprises de camionnage, les organismes gouvernementaux, les chambres de commerce, et les services de la logistique et des ventes des entreprises industrielles.
- Tenir à jour des bases de données exactes sur les marchés et les clients.
- Analyser les comportements des concurrents dans le marché local (tarifs, incitatifs, produits, etc.).
- Utiliser Salesforce pour gérer les contacts avec la clientèle.
- Gérer le budget et le bureau des Ventes fret (suivi des dépenses et des rentrées, surveillance du budget, etc.).
- Discuter des affaires de ventes fret locales avec les cadres supérieurs d’Air Canada Cargo.
- Travailler en étroite collaboration avec d’autres services d’Air Canada.
- Représenter Air Canada à l’occasion d’activités de vente, d’ateliers, etc.
Efforts
- Motivation, autonomie, sens de l’organisation et attitude axée sur les résultats
- Talent marqué pour la présentation et la communication, tant à l’oral qu’à l’écrit
- Grand talent pour la négociation
Qualifications
- Diplôme d’études supérieures ou diplôme en vente; expérience en marketing, un atout
- Au moins cinq années d’expérience dans les ventes fret
- Solides habiletés pour la vente et excellent sens des affaires
- Excellentes compétences en leadership et en gestion
- Excellentes habiletés en matière de relations interpersonnelles
- Bonne connaissance de l’informatique
- Bonne connaissance des avions-cargos, un important atout
- Bonne connaissance des systèmes d’information –Fret
- Permis de conduire
Conditions de travail
- Travail de bureau avec déplacements fréquents
Conditions d’emploi :
- Les candidats doivent avoir le droit de travailler dans le pays choisi au moment où un emploi leur est offert. Il incombe entièrement aux employés posant leur candidature d’obtenir les permis de travail, les visas ou toutes autres autorisationsrequises pour le poste.
Exigences Linguistiques
Maîtrise de l’allemand, de l’anglais et du français, un atout
Diversité et inclusion
Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.
En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.
Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
