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Chef national des Ventes Espagne & Portugal - 36007

Lieu: MADRID, ESPAGNE, ESPAGNE
Date de début d'affichage: 10 juill. 2024
Date de fin d'affichage: 24 juill. 2024

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Description de poste

Description

Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.

Piloter le développement stratégique et la croissance rentable des revenus d'Air Canada en Espagne et au Portugal, et positionner Air Canada comme le transporteur de choix.  Développer et exécuter des stratégies permettant d’atteindre ou dépasser les objectifs de revenus de l'entreprise conformément au plan commercial régional EMEAI.  Diriger l'élaboration et le suivi d'accords commerciaux préférentiels avec des partenaires commerciaux et sociétés clés, en étroite collaboration avec nos partenaires AJV, afin d'accroître la rentabilité et la part de marché d'Air Canada. 

  • Diriger les efforts de vente d'Air Canada en Espagne et au Portugal en gérant étroitement les équipes de vente locales.
  • Piloter et exécuter le plan de vente local afin d’atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, conformément aux objectifs de l'entreprise et au plan annuel des ventes de la région EMOAI. 
  • Diriger et représenter Air Canada dans les discussions de haut niveau avec les partenaires d'AJV en Espagne et au Portugal ; concernant l'élaboration de stratégies pour les comptes clés, les plans d'affaires et le déploiement en temps opportun des accords commerciaux annuels.
  • Élaborer des plans d'affaires gagnants pour soutenir des promotions tactiques supplémentaires, seul ou en collaboration avec nos partenaires AJV.
  • Élaborer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour générer des revenus en basse saison et en saison intermédiaire, et notamment la part du trafic 6ème liberté/destinations soleil.
  • Etablir et maintenir de solides relations de collaboration avec les interlocuteurs de niveau supérieur des chambres de commerce locales et des ambassades canadiennes.
  • Assumer la responsabilité du développement et de la gestion du budget annuel pour l'Espagne et le Portugal, incluant le partage d’analyses et commentaires sur les prévisions et performances budgétaires au directeur régional Italie et Europe du Sud ainsi qu'à l'équipe financière
  • Être « Le » représentant d'Air Canada lors d'événements commerciaux et d'événements destinés aux consommateurs, et accorder des entretiens à la presse, si besoin.
  • Être formé à la gestion des media en intervention d'urgence afin de représenter Air Canada en Espagne ou au Portugal, si nécessaire, en cas d'incident ou d'accident 
  • Gérer efficacement le budget local de publicité et de promotion en collaboration avec le directeur régional Italie et Europe du Sud pour assurer le retour sur investissement attendu des activités mises en œuvre. 
  • Surveiller et analyser l'activité et les tendances des concurrents et formuler des recommandations sur les mesures que l'entreprise devrait prendre en réaction.
  • S'assurer que la marque Air Canada est mise en avant auprès de la clientèle.
  • Réaliser des analyses détaillées de toutes les données statistiques pour comprendre les tendances et les opportunités.
  • Établir des relations profondes et solides avec les parties prenantes internes d'AC, y compris l'équipe commerciale locale, l'équipe des ventes et des communications, les équipes des ventes corporatives et du siège social, y compris la gestion des revenus, le marketing et la planification du réseau.
  • Rechercher de nouvelles opportunités pour améliorer le rendement et la croissance des revenus

D'autres tâches et responsabilités peuvent être confiées au besoin.

Qualifications

  • Diplôme en administration des affaires préférable
  • Expérience de gestion d'équipe
  • Expérience de la vente en compagnie aérienne ou dans l'industrie du voyage 
  • Expérience de travail avec des équipes à distance,  géographiquement séparées.
  • Expert en Excel, Word et PowerPoint. Connaissance d’Access souhaitable
  • Connaissance de SalesForce de préférence
  • Expérience dans les technologies de distribution

Conditions d’emploi :

  • Les candidats doivent avoir le droit de travailler dans le pays choisi au moment où un emploi leur est offert. Il incombe entièrement aux employés posant leur candidature d’obtenir les permis de travail, les visas ou toutes autres autorisationsrequises pour le poste.

Exigences Linguistiques

Maîtrise de l’espagnol et de l'anglais (oral et écrit).  D'autres langues, dont le catalan, le portugais et le français, sont souhaitables.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

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