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Chef des Comptes principaux – Ventes voyages d’agrément - Londres - RU - 20624

Lieu: London,
Date de début d'affichage: 3 août 2018
Date de fin d'affichage: 17 août 2018

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Description de poste

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.




Le titulaire de ce poste doit être très dynamique et créatif et avoir une attitude axée sur les résultats et un grand sens des responsabilités. Il doit être en mesure d'assurer la gestion de comptes principaux d'Air Canada et d'accroître les rentrées et les parts de marché issues de la coopération avec des voyagistes, des agents de voyages et des entreprises œuvrant dans les secteurs des réunions et des voyages de motivation.

  • Atteindre les objectifs en termes de rentrées, de parts de marché et de coûts sur le territoire de vente désigné.
  • Sous la direction du chef de service - Voyages d'agrément et spécialiste - Ventes, négocier des tarifs pour Air Canada aux meilleures conditions possibles.
  • Collaborer avec les transporteurs de la coentreprise transatlantique en concluant d'autres contrats pour le partenariat et agir à titre de représentant du transporteur principal des clients pour des comptes désignés.
  • S'efforcer d'atteindre l'excellence en assurant la gestion de la Comptabilité ventes selon une approche consultative au sein d'Air Canada et de la coentreprise.
  • Assurer la liaison avec l'équipe des spécialistes - Ventes - Groupes afin d'examiner le rendement des programmes de suivi des voyagistes au Royaume-Uni.
  • Établir les objectifs de ventes des comptes principaux et veiller à ce que des plans d'affaires et des ententes commerciales annuelles soient mis en œuvre avant le début de chaque année civile pour les comptes désignés. Faire preuve de souplesse et s'assurer que des mesures incitatives sont en place, au besoin, en vue d'atteindre les objectifs en matière de revenus.
  • Établir des relations solides avec les clients et les parties prenantes internes et externes, s'il y a lieu.
  • Surveiller et analyser les activités des concurrents et les tendances sectorielles, déterminer les menaces et, le cas échéant, recommander des mesures à prendre pour que l'entreprise conserve son avantage concurrentiel.
  • Rechercher et élaborer de nouvelles occasions d'affaires à l'échelle du réseau mondial d'Air Canada.
  • Établir davantage de contacts avec le personnel de première ligne au sein de comptes désignés, et mettre à profit son influence personnelle auprès des décideurs clés.
  • Fournir des séances de formation pour les principaux partenaires de l'industrie afin de les aider à vendre activement les produits d'Air Canada et de la coentreprise.
  • Représenter Air Canada lors d'événements promotionnels, de salons professionnels et de voyages de familiarisation.
  • Participer activement au perfectionnement continu d'une équipe des ventes solide et grandement déterminée.





Compétences

  • Capacité à établir et à entretenir des relations d'affaires en lien avec les comptes et être en mesure de trouver de nouveaux débouchés pour Air Canada dans de la coentreprise
  • Excellentes compétences de vente-conseil, solide compréhension des comportements humains et capacité de tirer parti de ses compétences en fonction des besoins
  • Esprit d'initiative allié à l'esprit d'équipe
  • Sens aigu des affaires et des finances et diverses compétences en gestion d'entreprise
  • Solides aptitudes de présentation
  • Excellentes habiletés pour les présentations écrites et orales
  • Grand sens de l'organisation et attitude axée sur les résultats, capacité à gérer, en mode multitâche, des charges de travail exigeantes allant de pair avec des priorités changeantes
  • Formation sur l'utilisation de la suite Office de Microsoft (Excel, Word, PowerPoint et Outlook)
  • Expérience des outils de gestion des relations avec la clientèle, idéalement Salesforce
  • Compétences marquées en négociation et capacité à travailler efficacement dans un marché dynamique avec un minimum de supervision
  • Permis de conduire valide
  • Expérience de travail dans un service de ventes ou de voyagistes/agents de voyages d'agrément au sein d'une société aérienne internationale, un atout


EXIGENCES LINGUISTIQUES

(anglais).

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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