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Chef associé des Comptes – Fret - Montréal - 22053

Lieu: Dorval, Québec,
Date de début d'affichage: 9 janv. 2019
Date de fin d'affichage: 16 janv. 2019

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Description de poste

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.

Le titulaire du poste établit et entretient de solides relations d'affaires avec un groupe de transitaires de fret, et maintient ou augmente les ventes quotidiennes conclues auprès de ces derniers. Il relève du chef principal des Comptes stratégiques et fournit un soutien commercial aux chefs des Comptes stratégiques, tout en relevant l'important défi que représente l'accroissement de la part de marché et des rentrées d'Air Canada auprès d'un groupe précis de clients. De plus, il appuie le chef commercial général - Canada.

  • Assumer le rôle de liaison principale entre Air Canada et sa clientèle.
  • Établir une relation commerciale entre Air Canada et sa clientèle.
  • S'attacher activement à atteindre les objectifs d'amélioration du chiffre d'affaires et de la part de marché.
  • Communiquer quotidiennement avec la clientèle d'Air Canada.
  • Participer à des visites de vente, s'il y a lieu.
  • Gérer les demandes de prix ponctuelles entrantes et assurer la liaison avec l'équipe du Service clientèle afin de faciliter les réservations.
  • Concevoir et gérer de manière efficace ses plans de ventes en fixant des buts et des objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels, en établissant l'ordre de priorité des tâches, en gérant son temps avec efficacité et efficience et en tirant pleinement avantage des ressources disponibles.
  • Effectuer des recherches et consolider les comptes existants (c.-à-d. ajout de coordonnées, envoi de courriels, appels stratégiques afin d'atteindre les cibles mensuelles). Collaborer avec les équipes de l'Expansion des ventes et de la Gestion de la capacité pour déterminer des possibilités de rentrées liées aux comptes et élaborer conjointement un plan stratégique visant à augmenter la rentabilité pour les deux parties respectivement.
  • Mettre en œuvre des stratégies régionales et locales pour les clients et aider les chefs des Comptes stratégiques à atteindre les objectifs de ventes fret.
  • Apporter un soutien commercial, un soutien analytique et une connaissance de la clientèle aux chefs des Comptes stratégiques, aux chefs principaux des Comptes stratégiques et au chef commercial général.
  • Apporter son soutien aux chefs des Comptes stratégiques, aux chefs principaux des Comptes stratégiques et au chef commercial général dans la gestion quotidienne des questions d'ordre stratégique liées à la tarification et à la capacité.
  • Participer au perfectionnement continu d'une équipe des ventes solide et grandement déterminée.
  • Assurer la liaison avec les services internes, afin de garantir l'harmonisation des objectifs du service, de la division et de l'entreprise.
  • Participer à tous les projets de ventes et de marketing qui sont liés au développement régional.
  • Gérer toutes les demandes de renseignements de nature commerciale des clients.Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.


Compétences

  • Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes
  • Expérience des ventes internes dans laquelle il a obtenu des succès avérés en ce qui concerne l'atteinte et le dépassement d'objectifs ou de quotas de ventes mesurables
  • Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et la présentation
  • Compétences confirmées en matière de leadership et de prise de décision
  • Grand talent pour la négociation
  • Attitude axée sur les résultats
  • Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation
  • Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes
  • Excellent esprit d'analyse en ce qui concerne les données et l'information générale sur l'industrie
  • Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement des priorités
  • Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées
  • Réceptivité quant au travail selon des horaires flexibles, la fin de semaine ou les jours fériés, et à l'égard de la mobilité
  • Maîtrise d'applications comme Outlook, Word, Excel, PowerPoint et des outils de gestion des relations avec la clientèle
  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires, un atout certain


EXIGENCES LINGUISTIQUES

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d'un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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