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Chef commercial – Fret – États-Unis - Vallée de l’Ohio - 22009

Lieu: Detroit, Michigan,
Date de début d'affichage: 11 janv. 2019
Date de fin d'affichage: 28 janv. 2019

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Description de poste

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.

Maximiser la rentabilité et la croissance des ventes ainsi que la pénétration des comptes, dans un territoire ou un segment de marché désigné, vallée de l'Ohio (Ohio, Minnesota, Indiana), DTW, CMH, CVG, CLE ou IND en vendant efficacement les produits et services d'Air Canada Cargo grâce à une méthode de vente basée sur la consultation et la recherche de solutions. Le titulaire du poste relèvera l'important défi que représente l'accroissement de la part de marché et des rentrées d'Air Canada dans le territoire et le bassin de clients assignés.
  • Assurer la promotion et la vente des produits auprès des clients actuels et potentiels, grâce à une méthode de vente basée sur la consultation et la recherche de solutions, et fidéliser les clients.
  • Déterminer les clients potentiels et les occasions à saisir auprès des clients actuels, comprendre les préoccupations des clients, et gérer le processus de vente.
  • Utiliser le système de gestion des relations avec la clientèle sur une base quotidienne pour recueillir et consigner des renseignements sur les clients et les activités de vente ainsi que pour établir des rapports sur les activités en cours et de prospection.
  • Cerner les possibilités en menant des recherches auprès de l'industrie et des clients ainsi qu'à l'aide de publications, et en assurant le suivi des contributeurs individuels.
  • Analyser les possibilités au sein du territoire ou du marché, et déterminer la valeur des clients actuels et potentiels.
  • Concevoir et gérer le plan sur la valeur de la clientèle pour les clients existants, et mettre en évidence leur profil ainsi que les occasions de partage et de valeur.
  • Planifier et élaborer une stratégie de vente personnelle en maximisant le rendement du temps investi pour le territoire ou le segment.
  • Déterminer les possibilités de rentrées avec les clients et élaborer conjointement un plan stratégique visant à augmenter la rentabilité pour les deux parties respectivement.
  • Coordonner les efforts de vente de concert avec les équipes du Marketing, de la Gestion des ventes, des Centres téléphoniques, de la Capacité, de la Comptabilité et de l'Exploitation.
  • Obtenir des renseignements sur la concurrence auprès des personnes-ressources consultées quotidiennement et les diffuser, s'il y a lieu, afin d'élaborer des stratégies de vente.
  • Gérer les contrats d'exception, les tarifs d'affrètement au jour le jour, la tarification par région, les demandes de prix et la ventilation.
  • Prendre des mesures à la suite des anomalies de comptabilité.
  • Gérer le service de camionnage, en s'assurant qu'il n'y a pas de camion vide ou très peu chargé.
  • Fournir au gestionnaire un soutien stratégique en matière de produits.
  • Assumer le rôle de liaison principale entre Air Canada et les transitaires de fret aérien.
  • Effectuer régulièrement des évaluations de rendement des comptes.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs d'amélioration en matière de rentrées et de part de marché en ce qui a trait au fret.
  • Représenter et promouvoir Air Canada dans l'industrie du fret.


Compétences

  • Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes
  • Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et la présentation
  • Compétences confirmées en matière de leadership et de prise de décision
  • Grand talent pour la négociation.
  • Attitude axée sur les résultats
  • Compétences exceptionnelles en matière de planification et d'organisation
  • Aptitude à établir des relations solides avec les clients internes et externes
  • Excellent esprit d'analyse en ce qui concerne les données et l'information générale sur l'industrie
  • Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement des priorités
  • Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées
  • Réceptivité quant au travail selon des horaires flexibles, la fin de semaine ou les jours fériés, et à l'égard de la mobilité
  • Maîtrise des applications Windows telles que Word, Excel et PowerPoint
  • Diplôme de premier cycle en gestion, un atout certain


EXIGENCES LINGUISTIQUES

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d'un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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