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Transitaire indépendant et chef commercial du commerce électronique - Toronto ou Montreal - 22507

Lieu: Toronto, Ontario,
Date de début d'affichage: 6 mars 2019
Date de fin d'affichage: 21 mars 2019

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Description de poste

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.

Le but de ce poste est de développer et de maintenir de solides relations d'affaires avec nos groupes de transitaires indépendants et nos partenaires en commerce électronique, de maintenir et d'accroître nos ventes et de renforcer nos relations stratégiques avec ces partenaires. Le poste relèvera du chef commercial général - Partenariats mondiaux et visera à trouver des moyens créatifs d'établir de solides relations d'affaires et d'assurer une rentabilité maximale avec ces nouveaux secteurs d'activité et partenaires.

  • Étudier les possibilités de rentrées avec le groupe partenaire et élaborer conjointement un plan stratégique pour augmenter les revenus et la rentabilité.
  • Participer à l'élaboration du plan stratégique de partenariat et à sa négociation avec des groupes de transitaires indépendants.
  • Agir en tant qu'interface principale entre Air Canada Cargo et les partenaires en commerce électronique et le portefeuille choisi de groupes de transitaires indépendants.
  • Communiquer régulièrement avec la clientèle d'Air Canada.
  • Suivre, mesurer et analyser l'efficacité et la rentabilité des programmes par rapport aux objectifs.
  • Encadrer les équipes de vente régionales sur les partenariats actifs afin d'obtenir leur soutien dans l'atteinte de vos objectifs de vente respectifs.
  • Concevoir et gérer de manière efficace des plans de ventes en fixant des buts et des objectifs hebdomadaires, mensuels et trimestriels, en établissant l'ordre de priorité des tâches, en gérant son temps avec efficacité et efficience et en tirant pleinement avantage des ressources disponibles.
  • Assister à des événements pertinents de l'industrie, à des salons professionnels et à des événements organisés par des partenaires afin d'accroître la visibilité d'Air Canada Cargo auprès de groupes de transitaires indépendants et des principaux leaders de l'industrie en commerce électronique.
  • Fournir des renseignements et de l'encadrement aux équipes des Ventes, de la Tarification et de la Capacité quant aux stratégies de tarification et à l'allocation des ressources pour le portefeuille de partenaires.
  • Créer et préparer des présentations d'entreprise et des appels stratégiques d'expansion des ventes afin d'interagir efficacement avec tous les niveaux de décideurs et de créer une relation multidimensionnelle et profonde avec des groupes de transitaires indépendants et des partenaires en commerce électronique.
  • Aider l'équipe de marketing dans l'élaboration et la mise en œuvre de campagnes de marketing avant-gardistes afin de positionner Air Canada Cargo au premier plan de façon stratégique et efficace.


Compétences

  • Excellente compréhension des activités fret, doublée d'une expérience dans le domaine des ventes
  • Expérience des ventes dans laquelle il a obtenu des succès avérés en ce qui concerne l'atteinte et le dépassement d'objectifs ou de quotas de vente mesurables
  • Habiletés très développées pour les relations interpersonnelles, la communication et la présentation
  • Compétences confirmées en matière de leadership et de prise de décision
  • Grand talent pour la négociation
  • Attitude axée sur les résultats
  • Aptitude à établir des relations solides avec les intervenants internes et externes
  • Excellent esprit d'analyse en ce qui concerne les données et l'information générale sur l'industrie
  • Talent avéré pour la gestion du temps et l'établissement des priorités
  • Habileté à faire face à des exigences irrégulières ou diversifiées
  • Disponibilité pour les déplacements
  • Maîtrise des applications telles qu'Outlook, Word, Excel, PowerPoint et la plateforme de gestion SalesForce
  • Diplôme de premier cycle en administration des affaires, un atout certain


EXIGENCES LINGUISTIQUES

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l'inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d'un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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