Joignez notre réseau de talents

Chef de service – Planification des marchés et Optimisation – EMEAI - 25037

Lieu: LONDON, MIDDLESEX, ROYAUME-UNI
Date de début d'affichage: 4 févr. 2020
Date de fin d'affichage: 18 févr. 2020

Partager:

Description de poste

Description

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.


Le titulaire de ce poste a pour objectif de soutenir notre priorité stratégique de « création d’une force internationale » et d’optimisation du potentiel de revenus de la région en se concentrant plus particulièrement sur les résultats attendus de la coentreprise. Le titulaire du poste devra impérativement démontrer un leadership collaboratif, d’excellentes compétences en matière de présentation ainsi qu’un esprit d’analyse exceptionnel, et faire preuve d’une grande exactitude et d’un souci du détail.

  • Élaborer un plan de vente à long terme et déterminer de nouvelles sources de revenus pour atteindre les objectifs de croissance.
  • Imaginer et évaluer des scénarios prospectifs pour mesurer les revenus potentiels des initiatives de vente actuelles et futures.
  • Produire de l’information sur les marchés et établir les causes des écarts en travaillant en étroite collaboration avec le groupe centralisé (membres de l’équipe d’analyse, de planification du marché et des programmes de vente), l’équipe des Ventes de la direction générale et l’équipe des Ventes locale. Transmettre rapidement tout nouveau changement ou toute nouvelle tendance du marché, et en fournir une analyse.
  • Traiter, soutenir et défendre les activités de clôture des écarts locaux. 
  • Gérer la relation avec la coentreprise, résoudre les problèmes, surveiller les progrès et négocier la résolution des problèmes. 
  • Représenter Air Canada lors des rencontres des ventes de la coentreprise et mettre en œuvre les initiatives, les programmes et les projets stratégiques de la coentreprise pour veiller à l’optimisation des ventes. 
  • Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes (par exemple, la Gestion du chiffre d’affaires, la Planification du réseau, la Planification commerciale, le Marketing et d’autres unités d’entreprise) pour assurer l’harmonisation de la stratégie et des efforts. 
  • Diriger et mobiliser l’équipe des Ventes et être en contact avec les équipes interfonctionnelles, au besoin, pour la bonne prestation des principaux projets stratégiques de croissance du chiffre d’affaires.
  • Tirer parti de la base de données centralisée qui assure un suivi du rendement des mesures de tarification, des actions de push, des activités de la concurrence et des diverses mesures incitatives et qui surveille le coût de vente dans le but de mettre en œuvre les meilleures pratiques sur le marché.
  • Veiller à l’atteinte de la rentabilité et des objectifs ainsi qu’à la conformité aux indicateurs de rendement des nouvelles liaisons par une stratégie de vente exhaustive.
  • Assurer un suivi de l’évolution du marché et des changements qui surviennent dans le macroenvironnement afin d’évaluer leur incidence sur la position concurrentielle d’Air Canada sur le marché pour déployer des stratégies et des plans d’intervention appropriés.
  • Maintenir une bonne communication entre tous les services. Être le premier et le dernier point de contact en cas d’écarts de marché ou de problèmes avec les tendances et les affaires commerciales.
  • Cerner, évaluer et mettre en œuvre de nouveaux segments de marché qui permettent de nouvelles possibilités de revenus.
  • Collaborer avec d’autres gestionnaires et administrateurs pour comprendre et évaluer les résultats et les mesures de rendement.
  • Guider et encadrer les membres de l’équipe.
  • Recueillir des données provenant de différentes sources internes et externes pour effectuer des analyses ponctuelles sur des projets ayant une incidence commerciale pour Air Canada.
  • Participer à la mise en place d’un centre d’excellence dans la région.

 

 

Qualifications

  • Diplôme universitaire exigé, avec spécialisation dans un domaine lié aux affaires (gestion, marketing, etc.) ou d’autres domaines quantitatifs (économie, mathématiques ou équivalent) de préférence Études de deuxième cycle, un atout
  • Cinq à sept années d’expérience des compagnies aériennes et des services-conseils
  • Excellente compréhension de l’industrie du transport aérien et du contexte économique des sociétés aériennes requise 
  • Pensée analytique éprouvée et solides compétences pour la résolution de problèmes 
  • Fortes aptitudes en matière d’analyse quantitative et qualitative pour examiner des données complexes
  • Capacité de penser de manière logique et structurée pour résoudre les problèmes
  • Habileté à motiver et à mobiliser les gens sans rapport d’autorité direct
  • Capacité de structurer une analyse complète et logique, avec une supervision minimale
  • Capacité à sortir des sentiers battus et à élaborer des approches flexibles afin de résoudre des questions complexes
  • Expérience dans la supervision de membres de l’équipe pour réaliser des projets, effectuer des analyses cohérentes, traduire et communiquer des données, et tirer des conclusions afin de formuler des recommandations
  • Habileté à travailler dans un environnement complexe changeant rapidement et à gérer des projets simultanément, tout en respectant les échéances
  • Personne motivée avec un talent avéré pour les relations interpersonnelles, la communication et l’organisation
  • Souci du détail
  • Talent marqué pour les relations interpersonnelles, esprit d’équipe en tant que chef d’équipe ou membre, et capacité à travailler sous pression
  • Connaissance approfondie de la suite Microsoft Office (Excel, Word et PowerPoint)
  • Disposition et flexibilité à voyager

 

EXIGENCES LINGUISTIQUES

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.



Partager: