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Chef de service ‒ Stratégie ‒ Ventes alliances et Coentreprises - 25078

Lieu: TORONTO, ONTARIO, CANADA
Date de début d'affichage: 6 févr. 2020
Date de fin d'affichage: 16 févr. 2020

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Description de poste

Description

Êtes-vous passionné par l'atteinte de nouveaux sommets, le travail d'équipe et le fait d'apporter une contribution significative? Vous voyez-vous comme membre important d'une société de premier plan? Si vous avez répondu oui à ces questions, sachez qu'Air Canada est à la recherche de personnes enthousiastes souhaitant se joindre à une équipe dynamique et variée dont les membres travaillent ensemble pour mener la croissance et l'essor du transporteur national du Canada.


Relevant du chef de service – Planification des marchés et Stratégie, le chef de service ‒ Stratégie ‒ Ventes alliances et Coentreprises a la responsabilité générale de coordonner les stratégies des Ventes alliances à l’échelle mondiale, les initiatives conjointes et les projets de coentreprises avec des transporteurs partenaires au sein de divers canaux de vente, et ce, au nom de la direction des Ventes mondiales.

  • Concevoir, élaborer et mettre en œuvre des stratégies et des projets de vente touchant les coentreprises et les alliances afin de maximiser la valeur des programmes destinés aux clients d’Air Canada au sein des coentreprises et des alliances, ainsi que de générer une part des revenus supplémentaire dans l’ensemble des canaux de vente.
  • Diriger l’équipe des Ventes – Alliances et Coentreprise et offrir une orientation stratégique aux membres de l’équipe dans la poursuite des objectifs de vente des alliances et des coentreprises liés au portefeuille qui leur sont respectivement attribué.
  • Gérer la relation avec de multiples partenaires commerciaux aériens dans l’élaboration de plans de vente stratégiques communs en vue d’assurer un bon rendement au chapitre du chiffre d’affaires des coentreprises.
  • Assurer la liaison avec les directions Ventes mondiales, Gestion du chiffre d’affaires, Expérience client et Alliances afin de communiquer les priorités en matière de priorisation du chiffre d’affaires au Canada et aux États-Unis.
  • Soutenir l’orientation stratégique et les priorités de l’équipe Coentreprises en ce qui a trait aux coentreprises actuelles et à venir, y compris la mise en œuvre et la gestion de tous les projets de coentreprise, afin d’assurer la réalisation de toutes les occasions de revenus supplémentaires.
  • Négocier et représenter les intérêts d’Air Canada au chapitre de l’établissement d’alliances et de coentreprises, élaborer des solutions de problèmes, faire preuve d’influence et recommander des solutions à l’équipe de direction des Ventes.
  • Assumer la responsabilité de la prestation et de la communication des programmes de vente d’Air Canada et de Star Alliance.
  • Fournir des conseils sur toutes les questions et occasions de vente des Alliances afin d’assurer l’orientation stratégique à venir.
  • Diriger les efforts de communication des ventes aux coentreprises et partenaires d’alliance afin d’assurer une orientation et une compréhension mutuelles.
  • Assurer la liaison entre les équipes Ventes et Alliances afin de communiquer les priorités des Ventes mondiales.
  • Soutenir les projets de ventes A++ et autres projets de coentreprise, ainsi que l’équipe Ventes, en vue de livrer des programmes, des stratégies et des processus de vente.
  • Représenter Air Canada au sein des comités de vente des coentreprises et de Star Alliance.

Qualifications

  • Baccalauréat dans un domaine lié aux affaires (économie, marketing, etc.) ou dix ans d’expérience dans l’industrie du transport aérien
  • Solide compréhension de chaque canal de vente, des marchés et leur complexité
  • Talent exceptionnel pour la négociation
  • Excellent leadership et excellentes aptitudes pour la prise de décisions
  • Habileté à établir des relations solides avec les clients internes et externes
  • Sens marqué de la planification et de l’organisation
  • Sens aigu des affaires
  • Attitude axée sur les résultats et grand souci du détail
  • Compétences exceptionnelles en communication

EXIGENCES LINGUISTIQUES

À compétences égales, la préférence sera accordée aux candidats bilingues.

Diversité et inclusion

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.


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