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Attache(e) commercial(e) - Fret - 26478

Lieu: PARIS, FRANCE, FRANCE
Date de début d'affichage: 13 sept. 2021
Date de fin d'affichage: 23 sept. 2021

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Description de poste

Description

Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.
 
FONCTIONS PRINCIPALES

L’Attaché Commercial Fret est chargé de vendre les produits et services fret dans sa zone géographique conformément à la politique commerciale fret définie par la compagnie. 

Il/elle assiste le Directeur des Ventes Fret France, Espagne, Portugal dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale fret de la société et dans toutes ses activités.

Grâce à une gestion efficace de son portefeuille clients sur son territoire, il/elle contribue à la réalisation des objectifs de ventes et de chiffre d’affaires fixés pour la France. 

Il/elle travaille en collaboration étroite et permanente avec les équipe des ventes et réservation fret et de l’exploitation fret en France, en Europe et au Canada.

L’Attaché Commercial Fret exerce les principales missions suivantes :
  • Développement du portefeuille client notamment à travers l’évaluation du potentiel commercial des différents clients, la prospection et le démarchage de nouveaux clients sur le territoire assigné
  • Négociation d’accords commerciaux répondant aux objectifs de vente de la compagnie
  • Proposition de plans d’action commerciale et mise en œuvre après approbation par la Direction des ventes
  • Suivi du revenu et de la performance des comptes et mise en place d’actions correctrices 
  • Suivi de la tarification et de la distribution
  • Suivi des évolutions et nouveautés de l’offre de services à la clientèle, de procédures fret, etc. pour conserver une parfaite connaissance du produit fret
  • Développement de relations commerciales solides avec les partenaires et acteurs clés du marché, afin d’optimiser et d’accroître les revenus
  • Gestion et animation des contrats commerciaux (organisation de réunions avec la clientèle, informations régulières sur le produit AC, mise en place d’indicateurs de suivi des ventes, etc.) 
  • Participation aux salons, workshops, manifestations commerciales pour le compte d’Air Canada
  • Analyse du marché et veille concurrentielle (tarifs, produits, actions de promotions des ventes…)
  • Création et mise à jour de bases de données clients et marché
  • Rédaction de bilans d’activité, mise en place de statistiques de ventes et reporting commercial, selon les besoins de la Direction des Ventes Fret
  • Participation aux réunions commerciales du service
  • Communication et collaboration avec les équipes Cargo et Passage en France et à l’étranger.

Qualifications

COMPETENCES & APTITUDES REQUISES
  • Excellent sens commercial et du service à la clientèle
  • Très bonne présentation
  • Grandes qualités relationnelles 
  • Forte aptitude à la négociation
  • Bonnes capacités de communication (écrites et orales) et qualités rédactionnelles 
  • Bonne maîtrise de l’outil téléphonique (vente et après-vente, négociation, prospection par téléphone)
  • Grande autonomie et excellent sens de l’organisation
  • Capacité à traiter les informations chiffrées et à travailler avec les chiffres 
  • Esprit d’analyse
  • Rigueur et sérieux dans le travail – capacité à travailler de manière collaborative
  • Sens de l’initative et capacité à proposer des idées/approches nouvelles
EXIGENCES DU POSTE
  • Vaccination contre la COVID-19 requise d’ici le 31 octobre 2021
  • Diplôme supérieur de commerce international, ventes, négociation commerciale (bac +2 minimum)
  • Très bonne maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral)
  • Expérience préalable dans la vente et la réservation Fret, de préférence en compagnie aérienne, d’environ 3 ans
  • Bonne connaissance du marché fret
  • Permis de conduire et véhicule personnel
  • Bonne maîtrise des outils informatiques (internet, bureautique, etc.)
  • Mobilité (déplacements professionnels et visites commerciales sur la zone attribuée et sur le reste du territoire français ou à l’étranger)
  • Disponibilité (présence nécessaire à des manifestations commerciales les soirs et/ou les week-ends)
 
Exigences Linguistiques

Bilinguisme (anglais et français).
 
Diversité et inclusion
 
Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.
 
En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.
 
Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
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