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Chef des Comptes commerciaux – Italie - 27388

Lieu: FIUMICINO, ROME, ITALIE
Date de début d'affichage: 18 nov. 2021
Date de fin d'affichage: 2 déc. 2021

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Description de poste

Description

Appartenir à Air Canada, c’est appartenir à un symbole canadien, Air Canada récemment élue meilleur transporteur aérien en Amérique du Nord. Faites décoller votre carrière en vous joignant à notre équipe novatrice et diversifiée à l’avant-garde du transport aérien de passagers.
 
Ce poste convient à une personne très dynamique, axée sur les résultats et créative, qui sera responsable de la gestion d’un portefeuille mixte de comptes clés (entreprises clientes, agences, agences de voyages en ligne et voyagistes) en Italie. La ou le titulaire de ce poste devra élaborer et mettre en œuvre des stratégies de comptes clés conçues pour accroître le chiffre d’affaires et optimiser la part de marché afin d’atteindre les objectifs de ventes et de revenus d’Air Canada sur le marché local. 
 
  • Établir et maintenir des ventes et des parts de marché rentables pour Air Canada au sein du marché des voyages en Italie, en étroite collaboration avec les partenaires de la coentreprise transatlantique A++.
  • Veiller à la mise en œuvre efficace de contrats de voyages d’agrément et de partenariats commerciaux.
  • Rechercher des clients potentiels au sein du marché des entreprises et des PME en vue de conclure des partenariats à long terme. 
  • S’assurer qu’Air Canada prévoit les tendances du marché et de la concurrence, et qu’elle est au fait des réalités propres au marché des voyages d’agrément.
  • Veiller à ce que les activités commerciales pour le portefeuille qui lui est attitré respectent les objectifs en matière de coût de vente.
  • Participer à l’élaboration du plan annuel de marketing et de vente.
  • Contribuer aux activités de marketing d’Air Canada et des partenaires commerciaux au sein du marché italien.
  • Planifier des événements, ateliers et salons professionnels de l’industrie, y participer et y représenter Air Canada.
  • Fournir des rapports sur une base régulière sur les activités de vente, les données du marché et la concurrence (analyses comparatives, statistiques, etc.).
  • Soutenir notre centre de services et de réservations de Rome et toutes ses activités.
  • Communiquer et coopérer avec les équipes d’Air Canada en Italie, dans la zone Europe, Inde, Moyen-Orient et Afrique (EIMOA) et au Canada.
NOTA : Les fonctions et responsabilités peuvent comprendre certaines des fonctions et responsabilités énumérées ci-dessus ou l’ensemble des éléments énumérés, mais d’autres tâches connexes peuvent également être exigées par le supérieur.
 

Qualifications

 

  • Les candidats doivent avoir le droit de travailler dans le pays choisi au moment où un emploi leur est offert. Il incombe entièrement aux employés posant leur candidature d’obtenir les permis de travail, les visas ou toutes autres autorisations requises pour le poste.
  • Vaccination contre la COVID-19 requise
  • Diplôme universitaire en gestion des ventes 
  • Au moins cinq ans d’expérience dans l’industrie du transport aérien ou du voyage, dont au moins trois à un poste axé sur les ventes externes
  • Forte orientation client
  • Talent marqué pour la présentation, la communication et les relations interpersonnelles
  • Approche positive et dynamique, esprit d’équipe, énergie et créativité
  • Expérience en gestion de comptes, en ventes et en négociation
  • Compréhension claire du marché du transport aérien
  • Habileté à travailler avec les chiffres et bon esprit d’analyse 
  • Sens marqué de l’organisation 
  • Maîtrise de l’italien et de l’anglais; connaissance du français, un atout
  • Bonne connaissance de Windows et de la suite Office de Microsoft
  • Bonne connaissance du système mondial de distribution (SMD)

 

Exigences Linguistiques

Bilinguisme (anglais et italien).

 

Diversité et inclusion

 

Air Canada est résolument engagée en faveur de la diversité et de l’inclusion et vise à créer un milieu de travail sain, accessible et gratifiant qui met en valeur la contribution unique de nos employés au succès de notre entreprise.

 

En tant qu'employeur qui garantit l'égalité d'accès à l'emploi, nous encourageons les candidatures les plus diverses afin de pouvoir nous doter d’un effectif varié et représentatif de nos clients et des communautés où nous vivons et offrons nos services.

Air Canada remercie tous les candidats de leur intérêt, mais seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

 

 

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